Kar elde etmek için sizlere bazı iş modelleri

Kar elde etmek için en yaygın iş modelleri

Son zamanlarda yerel bir üniversitede bazı yüksek lisans öğrencilerine danışmanlık yapıyordum ve bu günlerde karların birçok girişimci için kirli bir kelime gibi göründüğünü hissettim.

 Kesinlikle müşteri soygunların hayranı değilim, ancak kar amacı gütmeyen kuruluşlar bile nakit akışı pozitif olmalı ya da uzun süre kimseye yardım etmek için derin ceplere sahip olmalıdır. Her işletmenin bir üründen önce bile bir gelir modeli geliştirmesi gerekir.

Alternatifler, ürünü ücretsiz olarak (reklamlardan elde edilen gelir), maliyetlere dayalı fiyatlandırmaya, pazarın taşıyacağı şeyleri ücretlendirmeye (premium fiyatlandırma) kadar uzanır. Yaptığınız kararın sonuçları, marka imajı, finansman gereksinimleri ve uzun vadeli iş uygulanabilirliği de dahil olmak üzere çok büyüktür.

 Maliyetlerin altında satabileceğinizi ve daha fazla müşteri çekerek telafi edebileceğinizi düşünmek naiftir.

 Bu, Business Fundamentals 101 gibi görünebilir, ancak piyasa hızla değişir, bu yüzden bugün işletmeler tarafından kullanılan en yaygın gelir modelleri olarak gördüğüm şeyleri paylaşmanın yararlı olabileceğini düşündüm. 

 Deneyimli bir iş danışmanı olarak, her biri için bazı artıları ve eksileri veya özel hususları içeren mevcut özetim:

1. Ürün ücretsizdir, gelir reklam verenlerden gelen gelir. 
Bu, günümüzde çevrimiçi işletmeler ve uygulamalar tarafından kullanılan en yaygın modeldir, hizmetinizin ücretsiz olduğu ve gelirlerin reklamlardan geldiği Facebook modeli olarak adlandırılır. 

Zorluk, reklamverenler kaydolmadan önce ilk milyon müşteriyi elde etmektir. Facebook çalışmaya başlamak için 150 milyon dolar harcadı. 

 2. Freemium iş modeli  insanlar yükseltme için ödeme yapar. 
 LinkedIn ve diğer birçok çevrimiçi ve uygulama teklifi tarafından kullanılan ücretsiz modeldeki bu varyasyonda, temel işlev ücretsizdir, ancak premium hizmetler yalnızca ek bir ücret karşılığında kullanılabilir.

Bu aynı zamanda, kullanıcıları ödeme yapan müşterilere ayırt etmek ve dönüştürmek için temel bir kritik kitle ve gerçek çalışma gerektirir. 

 3. Ürün maliyetlerine ve marjına dayalı fiyat. 
Bu daha geleneksel ürün fiyatlandırma modelinde, fiyat, genel gider ve işletme giderlerini karşılamak için Ürün maliyetinin iki ila beş katı olarak belirlenir. 

Ürününüz bir emtia ise, marj yüzde on kadar ince olabilir.  Yeni teknolojiniz size büyük bir maliyet artışı sağladığında kullanın.  

 4. Fiyat, müşteri için ortalama değere dayanmaktadır. 
Müşteriye maliyetinizden daha büyük bir değer veya maliyet tasarrufu sağlayabiliyorsanız, teslim edilen değerle orantılı bir fiyat talep edin. 

Bu, sosyal ağlar gibi “sahip olmak güzel” tekliflerle iyi çalışmaz, ancak kritik sağlık sorunlarını çözen yeni ilaçlar ve tıbbi cihazlar için çalışır. 

 5. Yinelenen düşük abonelik ödemeleri ile fiyat. 
Bu, bugün daha yüksek bir ön fiyat yerine aylık veya yıllık ödemelerle İnternet Hizmetleri için çok popüler bir modeldir. 

İşletmeniz için avantajlar arasında istikrarlı bir gelir akışı, müşteri tutma ve zaman içinde müşteri yatırımını artırma yer alır. Müşteri avantajı daha düşük bir giriş maliyetidir. 

  6. Müşteri hacmine göre çok katmanlı fiyatlandırma. 
Bir kurumsal ürünün bir kullanıcıya veya yüz binlerce kişiye sahip olabileceği ürün ortamlarında, kullanıcı aralıklarına veya hacim kullanım sınırlarına göre fiyat için ortak bir yaklaşım vardır.

Yönetilebilirlik için katman sayısını küçük tutun. Bu yaklaşım genellikle tüketici ürünleri ve hizmetleri için geçerli değildir. 

 7. Gelir, her işlemin bir yüzdesidir. 
Bu, platformlar, e-ticaret ve İştirakler için bir başka popüler modeldir; burada işlem veya ürün sağlayıcısı olarak, başkaları tarafından müşterilere yapılan her nihai satışta küçük bir yüzde veya telif hakkı elde edersiniz.

Amazon bu modelin yolunu çevrimiçi olarak açtı, ancak distribütörler bu modeli uzun zamandır perakende olarak kullandılar. 

 8. Düşük ürün fiyatı, ancak destek ekstradır. 
Bu modelde, ürün fiyatı cazip veya ücretsizdir, ancak müşteriler kurulum, özelleştirme, eğitim ve diğer hizmetler için ücretlendirilir. 

Bu model kapıya ayak almak için iyidir, ama temelde bir pazarlama maliyeti olarak ürün ile bir hizmet iştir. Müşteriler genellikle bu modeli sevmezler.

 9. Ek fiyatlı özellikleri ile düşük giriş fiyatı. 
Bu yaklaşım, ürününüz düşük bir fiyat için “çıplak kemikler” ve ek özellikler ayrı olarak fiyatlandırılabiliyorsa çalışır.

Bu çok rekabetçi bir yaklaşımdır, ancak her seviyede değer elde etmek için tasarım ve geliştirme çabaları gerektirir.  Geliştirme, test, dokümantasyon ve destek için ek maliyetler bekleyin. 

 10. Düşük fiyat tabanı, tek kullanımlık para kazanmak.
Halk arasında Tıraş bıçağı modeli olarak adlandırılan bu modelle, ana ünite genellikle pahalı malzemelerden elde edilen sürekli gelir beklentisiyle maliyetin altında satılmaktadır.  Bugün, pahalı mürekkep kartuşlarına sahip ucuz yazıcıları düşünün. Bu, başlamak için derin cepler gerektiren başka bir model, bu yüzden dikkatli olun. 

Bu modellerden herhangi birini beğenmezseniz, değerlemeniz milyonlarca müşteriye göre katlanarak artarken, maliyetlerinizi sürdürmek için yatırımcılara güvendiğiniz, bazen Twitter modeli olarak adlandırılan gelir dışı modeli her zaman deneyebilirsiniz.

Bununla birlikte, akıllı insanlar bunlardan biri olmaya güvenmezler ve çözümlerini doğrulama planlarıyla eşzamanlı olarak iş modellerini doğrulamak için bir plana sahiptirler. Tabii ki, bir iş Danışmanı, potansiyel yatırımcılar, ortaklar ve hatta müşterilerle yapılan görüşmelerde “kar” kelimesini kullanmaktan korkmamalısınız.

Makul bir kar, fikrinizi bir rüyadan ziyade herkes için bir gerçeklik haline getirecektir.

Girişimcilerin dünyayı değiştirmesine yardımcı olur. Başlamak için, büyümek gerekir tavsiye almak, ve bugün iş açabilir.